鐘鐸民，廣東梅州蕉嶺縣人，1965年生，1985年創辦《百業信息報》，1989年成立蕉嶺縣物資調劑商行，一年后破產。1990年來到深圳。1991年，自己創業，做包裝材料生意。1996年成立深圳市華城錫業科技有限公司，任總經理，同期建立了華城錫業公司網站。2002年起，大規模進軍電子商務。
我講究誠信，從不拖欠供應商的貨款，供應商對我印象很好。我自己創業后，他們對我說：“阿鐘，你出來做，我幫你，你要多少貨，可以先不打款，賣完了再給錢�！�
農村缺少致富信息 創辦小報一夜成名
高中時我的理想是當一名作家。1983年高中畢業前，我在《梅州日報》上發表了我的第一首詩。后來，我差4分沒考上大學，回家務農。我老家位于山區，交通不便。由于信息閉塞，當地農民習慣于跟風種植，今年生姜賣得好，第二年全鎮都種生姜，結果價格暴跌，我記得有次生姜跌到5分錢一斤，還是賣不出去，只好當垃圾倒掉。我覺得農村最缺乏的就是信息，于是在1985年創辦了一個“百業信息服務部”，辦了一份《百業信息報》。在信息報上，我發布產品供求信息：某種產品有多少農戶種植，什么時候收成，大概產量是多少等信息都有，并公布有政府、企業、種植戶的聯系方式。信息報的主要收入來源是廣告費，收費標準是一個字2角錢，在當時雖然說是很貴，但仍然有很多人來登廣告，廣告收入一年可賺二三萬元。有了《百業信息報》后，當地土特產特別好銷，農民切實得到了實惠。我一下子成為了“名人”。
匆匆上馬匆匆下馬 商場破產欠債40萬
出名以后，媒體一吹，當地政府官員也很照顧我，各種榮譽接踵而來，在這種情況下，我開始飄飄然，有了虛榮心。
1987年，一些政府官員希望我做實業，我也正有這個想法，一拍即合。我決定開間當鋪，注冊了“蕉嶺縣物資調劑商行”，附屬經營一個商場。但是當鋪需要向省里申請特許經營許可證，一下子辦不下來，于是便先做商場。我將辦《百業信息報》賺的近8萬塊錢全投在商場的裝修上，從中國銀行貸款10萬元，加上其他銀行的，共貸款近20萬元，商場開張了。
1988年商場開張，不到一年就倒閉了�？偨Y原因，一是我不懂商場經營，二是特許經營許可證一直辦不下來，當鋪開不了。銀行又要追回貸款，我的流動資金斷絕了。我不得不借了高利貸。1989年商場倒閉時，我所有投資全部虧完，還欠債約40萬，不但貨車被拉去抵債，連自己的自行車也被人攔下來抵債了。
傾家蕩產身陷囹圄 朋友反目孩子夭折
破產后的一段時間是我人生的最低谷。法院查封財產，6輛警車將房間里所有東西都搬走了，包括我的父親母親，一家人被掃地出門。
破產當年，我妻子生小孩難產，早上8點半送到醫院搶救，一個以前所謂的朋友追債追到了產房門口，吵吵鬧鬧。同時我當天有官司要打，10點法院開庭，法警找到醫院。后來到了下午，經過6個多小時的搶救，小孩最終沒有能保住，作為父親，我卻只能用身上僅有的10元錢請了一個人將小孩拿到山上葬了，而對于妻子，我連200多元的接生費都拿不出，還是岳母借到錢后才結賬出院。
商場破產后我想重新經營《百業信息報》，考慮加點海外信息，但公安部門說不能經營，我和他們理論起來，最后被送進了收容所，和一些刑事犯關在一起，狼狽不堪。后來在收容所里開庭，審理我的欠款官司，20天后我被放了出來，并被罰款50元。這次以后，我對當地喪失了信心，決定到外地發展。
懷揣88元闖入深圳 做業務水貝瘋狂“掃樓”
1990年4月4日，懷揣著妻子攢下來的88塊錢，我來到了深圳。最初住在錦繡中華一個老鄉那里。白天出去找工作，每天僅吃1元的盒飯。偶然看到一家包裝材料公司招業務員的廣告，打了個電話，我成為了這家公司的第26個業務員。
工作很簡單，就是上門推銷，我的業務范圍是水貝工業區。我每天一大早就趕到工業區，我的辦法是“掃樓”，先上頂層，然后一層層往下走，一家家地游說。第一個月我的提成只有74元，但是我用掉了10盒名片，當時名片是35元／盒。老板很奇怪，不明白我為什么用了這么多名片，我將我收到的客戶名片給他看，他才相信并鼓勵我“堅持下去以后業務一定會很好”。結果第二個月，我拿到了800元工資，公司的電話每天有一半是找我的。第三個月，拿到了1700元工資，老板把我提升成業務經理。
自主創業一干13年 推出電子商務平臺
1992年，我和妻子在皇崗村租了一間房子，開始自己做生意。當時所有資金就是6000元。我們做包裝材料生意，賣打包帶、封箱膠紙等。由于我在前一家公司做業務經理時非常講究誠信，從不拖欠供應商的貨款，供應商對我印象很好。我自己創業后，他們對我說：“阿鐘，你出來做，我幫你，你要多少貨，可以先不打款，賣完了再給錢�！庇辛斯⿷痰闹С�，再加上當時市場很好做，我們的生意很好，到了1995年，所有債務都還清了。
后來，包裝材料市場競爭越來越激烈，光我自己就帶出了20多個人自己做老板，價格越來越低。1996年，我開始轉行做焊錫，成立了華城錫業公司，1998年，公司搬到了寶安。
2000年，我開始轉變傳統銷售方式，在專業媒體、電子報、電子雜志上做廣告，業務員逐漸少了。2002年，我發現網絡廣告的效果很好，于是我又自己做了一個平臺——電子輔料網，給供求雙方提供一個溝通平臺，目前已經有2800多家會員企業，供求信息達到17萬多條。2004，年我又專門做了一個焊錫行業的專業平臺——中國焊錫在線，目前已經有600多家企業注冊，有1100多家企業在上面發布供求信息。隨著電子輔料網和中國焊錫在線人氣越來越旺，華城錫業的名氣也越來越大，客戶遍布全國，從2003年的幾十家，到目前大大小小1600多家，其中80％來自外地。
今年，我成立了一家網絡公司，專門為中小企業提供電子商務解決方案，包括網站建設、網站推廣和營銷方案等服務，讓更多的中小企業獲得發展。為此我還取得了百度、google、3721、雅虎等搜索引擎的深圳代理商資格，下個月還要推出與阿里巴巴、慧聰網相似的電子商務平臺，名為互聯360，其中增加有企業視頻展播、人物專訪等欄目，即時通訊軟件也是自己投資10萬元開發的。
□ 撰文／攝影 南方都市報記者 陶文杰
